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如何让您的外贸网站建设在众多竞争对手中脱颖而出?

发表时间: 2021-04-30 11:26:30

作者: 万站网

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  外贸网站的产品展示页面是外贸网站建设的核心之一,你的网站访客(潜在客户)通过类似“landing page-产品分类-具体产品页面”的网站浏览流程,好的外贸网站都会有精致的产品介绍,介绍做得好,也能将询盘质量提升到更高层次。

  大部分的转化(询盘)相信都是在浏览过网站的具体产品页面(product destination page)之后才落实的,外贸网站说白了其实就是国外客户在找产品,客户能在浏览过你的外贸网站后发出询盘,必然是在你的网站上获取了你们公司能够满足他需求的“积极信号”,而这个信号绝大多数情况下就源自于你的产品页面,客户发现了他正在找的产品或者类似的产品。

  所以外贸网站建设的具体产品页面至关重要,它能否非常到位地提供客户正在寻找的信息,你的产品页面是否能有效地进行询盘转化?下面和大家分享一些产品描述的成功要素,来检验一下自己的网站产品页面是否合格?在具体产品页面,图片向来访者传递了最直观的视觉印象,并且基于这个印象,来访者会很快决定这个网页是否值得他们继续浏览或者更为深入地了解。

那么,外贸网站建设的产品展示页设计应该注意那些问题呢?

一、 产品文字简洁优美大气

  尽管一张图片胜过千言万语,有图才有真相,但是在图片展示的基础上,你的潜在客户还是会需要文字来帮助他们尽快了解你产品的优势、你的产品和服务可以怎样帮助到他的业务,简明概述并且能够快速让客户得到上述信息。这样概述的长度必须能够说明你产品的功能和用途,并且又不过于啰嗦(导致客户不能从中快速提炼信息)。建议大家尽量使用包含客户关注的关键词语句,避免使用一些容易让访客产生混淆的词汇。

二、产品图片深入人心

  产品页面的产品图片质量对于网站整体的建立极其重要,所以请慎重选择产品页面上的产品图片或者相应的视觉展示。想要获取最理想的选择,你必须先对你的访问者的浏览习惯和偏好有一个深入的了解(你的客户喜欢看到什么样的图片?),然后选择一张或者多张能够清楚传达那些要点的图片。这一点对于那些有实体产品的来说是相对简单的,例如家装类产品,但是对于一些没有实体或者实体相对来说不容易拍摄的产品或者服务来说就要复杂一些(当然目前大部分外贸B2B企业都是有实体产品的,相对来说木有这方面太多的烦恼)。

  如果说你们公司有美工的话,这工作就应该交给这些专业人士操作,但是很多时候特别是一些工厂,并不具备这样的条件,所以不得不告诉大家,学点PS技巧真的很实用,当然我们也可以将这些工作包括产品拍摄、修图都交给第三方的专业人士去操作,一劳永逸。如果你考虑把网站制作外包给第三方,请先考虑自己有没有优质的产品图片,平庸的设计图等于白搭。

三、产品卖点提炼言简意赅

  What is the Product?What does it do?What are its primary selling points?了解产品的时候,有大量的资料,信息,冗杂在一起,这种冗杂让我们在宣传或者跟客户沟通的时候,做不到有效直接,真正有效的内容被埋在了大量的废话之中,所以我们要提取,要提炼!

  应该提取哪些内容呢:产品功能性的描述;能够证明产品功能性的材料;比如视频、图片、权威机构证明等;如果可能,可以提取证明你产品功能性的客户案例,样本工程;如果有,找出你比你的同行的优势所在,亮点所在;会影响价格的指标、参数,记住这个非常重要的。

  信息提取完成之后,并不是马上就可以用起来,如果把这些信息直接传递给客户,一方面客户可能很难懂,那么我们的这些信息就没办法对客户形成有效的冲击;另一方面可能会不小心透露我们产品的技术信息,所以我们需要把提取到的这些信息进行加工。产品本身是不会说话的,销售人员是产品的嘴巴,如何去展示?展现其功能性为主,图文并茂的展现其功能性,把这些功能性跟客户的利益相关话,数字化,形象化。

  信息提炼之后,我们就可以把它传递给客户了,信息传递的目的是增强客户体验,产品的特性要转化为客户的体验,才会让销售变得更加简单。记住一定要自己熟记于心,这样才能让客户更加信服。

  外贸网站产品页面的制作对于客户询盘转化是不可忽略的点,简洁、美观、大气的文字和图片设计可以让你的外贸网站页面焕然一新,在众多外贸产品浏览页中脱颖而出。

  面向一带一路差异化外贸区域市场,亚群网络通过AI SaaS核心技术平台架构,基于机器学习、智能算法、语义分析等核心技术,将完整的海外数字营销环境进行工具化、场景化、流程化整合,实现海外营销力(Marketingforce)综合赋能,实现企业数字营销前,数字营销中,数字营销后的全程智能化节点管控。

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